【やばい？】セールスフォースの営業はきついと言われる３つの理由と向いてる人の特徴

こんな疑問、悩みに答えます。

本記事では「セールスフォースに転職を考えている人」に向けて、以下の内容・目的で記事を書いていきます。

セールスフォースの営業に、興味がありますか？

結論からいうと、非常にきついです。
他企業の営業職よりもきついといえます。

しかし、きつい以上に得られる価値はあります。

セールスフォースの営業はきついと言われる理由と向いてる人の特徴を解説していきます！

セールスフォースの営業はきついと言われる３つの理由

セールスフォースの営業の何がそんなにきついのか？
具体的なセールスフォースの営業はきついと言われる３つの理由をまとめていきます。

【理由１】離職率が高い程ノルマが厳しいからきつい

特に多い理由が「離職率が高い程ノルマが厳しいからきつい」

結論、セールスフォースの営業はノルマが厳しい。
上記のような元社員によるきついとの口コミが多く投稿されています。

ノルマや仕事がきついと社員はどうなるか？
次々に辞めてしまい、結果離職率は上昇することになります。

実際、心身ともに追い込まれて自主退職する社員もいると動画で暴露されています。

自主退職してしまう社員の多くは転職組。
しかも、前職トッププレイヤーだった社員も少なくありません。

ただノルマが厳しい分、しっかり対価として跳ね返ってきます。

結果を残しただけインセンティブが付与されます。
結果さえ出せれば誰も不満には思わない営業マンが多いのも事実です。

結果がすべての会社だからこと営業はきつい。

つまり、完全実力主義の会社だということ。
全て自己責任の会社で営業スキルを磨きたい方には向いているといえます。

【理由２】常に効率重視で無駄を省く必要があるからきつい

営業マンらしい理由として「常に効率重視で無駄を省く必要があるからきつい」

セールスフォースにはノルマがあります。
ノルマがあるなら日次、週次、月次で計画を立てる必要があります。

なぜなら、ノルマ未達では評価（査定）に大きく影響するから。
営業マンにとってノルマ未達は「できないレッテル」を貼られることと同義。

実際、セールスフォースの営業マンは生産性を重視。
そのための効率的な営業活動、成果につながる動きはどうあるべきかを考えています。

何のためにセールスフォースの営業として存在するのか？
すべては数字のため、数字を上げる、その一点に集中すること。

つまり、貪欲なまでに数字にこだわれるかどうか。
数字のプレッシャーに押しつぶされる人は、セールスフォースの営業には向かないでしょう。

【理由３】即クビはなくても追い込まれるほどの激務だからきつい

そして３つ目の理由が「即クビはなくても追い込まれるほどの激務だからきつい」

2020年に驚愕のニュースが飛び込んできました。
「セールスフォース、約1000人を解雇へ–好調な決算発表の翌日に認める」

外資系企業はまさに株主至上主義。
利益を上げるためにはリストラも厭わないことで有名です。

ただ日本の場合、即クビは滅多に起こりえません。
それは、日本の労働基準法に日本法人が従っているから。

利益最優先で即クビ、ということはありません。

ただし、「PIP」という制度は適用されます。
PIPとは「業績改善計画」の略称で、主に外資系企業で採用される改善指導の一つ。

一言でいえば「厚生プログラム」
即クビではなくまずはパフォーマンス改善が求められます。

しかし即クビでなくても生きた心地はしない。

解雇と隣り合わせの緊張感と極限の精神状況。
追い込まれるのは必須であり、自主退職が増えるのもこのためです。

セールスフォースと競合比較から営業きつい評判を検証

会社に対する印象を左右する主たる原因は「主観」
営業がきついと感じる人もいれば、不満すら感じない人もいる。

つまり、主観ではなく客観による判断も必要だということ。

客観的に見た時のセールスフォースの評判はどうなのか？
同業他社との比較情報から客観性を担保することが可能です。

ここではセールスフォースと競合比較から営業きつい評判を検証していきます！

同業他社（CRM分野×営業職）比較表

まず同業他社（CRM分野×営業職）比較表は以下の通りです。

※2023年8月調査時点の情報

【数値データの引用元】
OpenWork「株式会社セールスフォース・ジャパン」
OpenWork「SAPジャパン株式会社」
OpenWork「日本オラクル株式会社」

【評判１】やばいほど残業時間が多い会社

比較からまず明白なのが「やばいほど残業時間が多い会社」

セールスフォースの残業時間は40時間弱。
競合他社と比較しても倍近い残業が多いことがわかります。

ただ残業時間が多い一方で、会社に対する評価は高いです。

口コミサイトがまとめたセールスフォースの総合評価は「4.50」
登録企業全体の上位1％に入り、下位評価でもすべてにおいて競合を上回っています。

つまり、セールスフォースは社員の満足度が高い会社だということ。

残業時間が多く、営業きついのは事実。
しかしそれ以上に、社員からの支持が厚すぎてやばい会社ともいえそうです。

【評判２】世界トップクラスの営業スキルが身につく会社

事業内容の比較から「世界トップクラスの営業スキルが身につく会社」

出典: セールスフォース「世界No.1のCRM」

セールスフォースの主力事業の一つ「CRM」
本市場において、セールスフォースは『19.5％』のシェアを獲得。

上図の通り、セールスフォースは長年トップシェアを占めています。

つまり、世界トップクラスの営業スキルが身につくということ。
優れた環境に身を置けば、自然とトップレベルのスキルが身につきます。

実際、セールスフォースでは扱う製品も多い。
元セールスフォース営業マンもスキル習得に高く評価しています。

営業レベルが高いときついのは確かです。
しかし世界最高レベルの営業スキルを一度体感してみたくはありませんか？

【評判３】営業マンにとって働きやすい環境も充実した会社

そしてポジティブな評判が「営業マンにとって働きやすい環境も充実した会社」

セールスフォースの強みは「営業力の高さ」
そして、高い営業力を支えるのが中で働く営業マン。

そんな営業マンが口を揃えて高く評価するのが「給与の高さ」
セールスフォースでは営業活動に対する、明確なインセンティブが設けられています。

さらに働きやすさにも手厚いフォローが入っています。
実際、セールスフォースは「働きがいのある会社」として何度も受賞しています。

セールスフォースの営業はきつい。
しかし営業マンあってのセールスフォース。

営業マンの働きやすさがセールスフォースの成長の源泉ともいえそうです。

営業きつくてもセールスフォースに向いてる人の特徴

ここまで主観と客観の両面からセールスフォースの営業のきつさを評価してきました。

ではどんな人がセールスフォースの営業には向いているのか？
営業きつくてもセールスフォースに向いてる人の特徴をまとめていきます。

【特徴１】IT業界の法人営業経験と英語力がある人

まず１つ目の特徴が「IT業界の法人営業経験と英語力がある人」

セールスフォースは「外資系営業会社」
このように呼ばれるほど、IT業界のサービス、製品を販売する会社です。

そのため、営業マンはIT業界に精通する必要があります。
個人ではなく法人がクライアントになるため、法人営業の経験も必要です。

また英語力も一定程度のレベルが求められます。
実際、セールスフォースのキャリア採用の募集要項を見ても記載があります。

以上のことから、セールスフォースへの転職は戦略的に行う必要があるといえます。

【特徴２】実力主義、成果主義の会社で働きたい人

次に２つ目の特徴が「実力主義、成果主義の会社で働きたい人」

セールスフォースの営業は完全実力主義。
売れば売った分だけインセンティブとして返ってきます。

外資ならではの成果主義の社会。
自身の営業レベルを試してみたい方には、打ってつけの会社といえそうです。

【特徴３】「自分視点」ではなく「顧客視点」が持てる人

そして３つ目の特徴が「「自分視点」ではなく「顧客視点」が持てる人」

セールスフォース・ドットコムで働くうえで必要なマインドセットは、「お客様のため」を最優先に考えられること。製品もセールスチームも、全てカスタマーサクセスという考え方のもと、お客様の成功を支援するために存在しています。それは私たちサポートメンバーも同様です。

出典: セールスフォース「採用情報」

売れればいい、というわけではない。
常に「顧客視点」が最優先にあって、営業活動はなされます。

そして顧客視点で特に重要な要素が「顧客の未来」
目の前の課題解決だけでなく、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を提案する。

「顧客の成功」こそ、セールスフォースの存在意義。

利己的な人間はセールスフォースには向きません。
すべて顧客視点に立てるかどうか、営業マンに求められる素質だといえます。

セールスフォースへの転職に最適な転職支援サービス３選

dodaが公表する「転職人気企業ランキング2022」
セールスフォースもランキングに入るほど人気企業の一つです。

人気なうえに全世界から人材を募集しています。
つまり転職難易度は高く、転職を希望する方は対策必須といえます。

ではどうすれば内定獲得に近づけれるのか？
転職活動の対策で最も有効な手段が「転職エージェントの活用」

ここではセールスフォースへの転職に最適な転職支援サービス３選をご紹介していきます！

【転職支援１】ワークポート

創業20年の豊富な実績を誇る転職決定人数No.1「ワークポート」
（公式サイト：https://workport.co.jp）

【転職支援２】JACリクルートメント

年収600万～1500万のハイクラス転職特化「JACリクルートメント」
（公式サイト：http://www.jac-recruitment.jp）

【転職支援３】ビズリーチ

選ばれた人だけのハイクラス転職サイト「ビズリーチ」
（公式サイト：https://www.bizreach.jp）

セールスフォースなど営業職に特化した転職エージェント３選

さらにセールスフォースなど営業職に特化した転職エージェント３選もまとめていきます！

【営業特化１】アクシスコンサルティング

現役コンサルタントの転職支援数No.1「アクシスコンサルティング」
（公式サイト：https://www.axc.ne.jp）

【営業特化２】ASSIGN AGENT

若手ハイエンド特化！営業経験者向け転職エージェント「ASSIGN AGENT」
（公式サイト：https://assign-inc.com）

【営業特化３】ワークポート

創業20年の豊富な実績を誇る転職決定人数No.1「ワークポート」
（公式サイト：https://workport.co.jp）

本当に営業きついと感じたら？セールスフォースを退職する方法

本当に営業きついと感じたら？セールスフォースを退職する方法があります。

それが退職手続きを代行する「退職代行サービス」

いまや退職代行サービスの認知度は約６割。
「退職」を重く考える必要も、煩雑な手続きも行わなくて辞められます。

退職のことを考えて消耗してはいませんか？

退職代行サービスを使えばストレスなく辞められます。
自分のタイミングで、簡単に辞められる方法がすでに準備されています。

あとは勇気を出して行動するのみ。
退職代行サービスに連絡すれば、あとは退職完了まで進めてくれます。

✅労働組合or弁護士が対応！安心の退職代行サービスおすすめ３選

【Q＆A】やばいと噂されるセールスフォースに関するよくある質問

最後にやばいと噂されるセールスフォースに関するよくある質問をまとめます。

【質問１】採用大学は就職難易度が高い？

【質問２】セールスフォース社員は彼氏にしたい職業？

【質問３】パワハラで鬱になる人が多いってホント？

結論、パワハラの事実は確認されず。

【質問４】セールスフォースの仕事はつまらない？

【質問５】サービスの評判は悪い？役に立たない？

まとめ：セールスフォースの営業はきついと言われる理由と向いてる人の特徴

セールスフォースの営業がきつい理由と向いてる人の特徴をまとめてきました。

改めて、セールスフォースの営業がきつい理由をまとめると、

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今の仕事に、不安を抱いてはいませんか？
将来のキャリア選択に迷う方は、プロのキャリアコーチングに相談することをおすすめします。

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